针对如何做好一个IT售前顾问,给出项目最佳实践:售前人员应具有的素质和能力、售前工作的三个层面、售前应具备的境界、售前在项目各阶段的使命和作用、售前项目整体策划、售前项目必须清楚的六大关键信息、竞争六...
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大项目售前顾问十项技能培训
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售前相关知识,深入理解售前顾问职责岗位
技能构建: 售前分析能力 拜访前期准备 结构化知识 公司介绍必备技能 售前调研必备技能 解决方案绝杀 做好产品演示 灵活应变现场技术答疑 如何接待客户公司考察等等
售前顾问十项技能、解决方案工程师技能、售前工程师技能
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本文章是阅读书籍《IT售前工程师修炼之道》做的提炼和读书笔记。 下面是文章概要和阅读指南 售前第一年:刚接触到这个职位,你的心情兴奋又期待,但是实际情况可能会有些失望,因为大部分的工作都是在整理文档,...
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